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  • 民生銀行直銷銀行上線 銀行“寶”再次反擊余額寶
  • 作者:謝利 日期:2014-03-02 22:18 來源:金融時報 字體大小:[]
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  • 【導讀】:民生銀行直銷銀行此次推出的“如意寶”,與當下名目繁多的“寶”類產品相比,其亮點在于“博取各家之所長”。按照其網站上的宣傳——“一分錢起投”、自動申購、隨時取用、贖回T+0到賬、日日復利……再加上與余額寶不相上下的收益率,這
      繼去年9月份,北京銀行首推其直銷銀行服務模式后,民生銀行直銷銀行于2月28日正式上線。與幾個月前直銷銀行還僅僅作為全新概念不同,民生銀行直銷銀行一經問世,其首期推出的“如意寶”、“隨心存”、“輕松匯”三款產品立刻成為人們關注的焦點。特別是在當前互聯網金融風起云涌、余額寶風光一時無兩的市場背景下,民生銀行“如意寶”作為銀行系類余額寶產品陣營中頗具實力的新軍,被視作銀行應對存款外流而發起的又一次反擊。

      民生銀行直銷銀行此次推出的“如意寶”,與當下名目繁多的“寶”類產品相比,其亮點在于“博取各家之所長”。按照其網站上的宣傳——“一分錢起投”、自動申購、隨時取用、贖回T+0到賬、日日復利……再加上與余額寶不相上下的收益率,這款銀行類余額寶集大成產品,對投資者還是具有很強吸引力的。

      另一大看點是,“如意寶”沒有像其它銀行“寶”產品那樣,嫁接于傳統的電子銀行,而是作為直銷銀行的拳頭產品與公眾見面,這其中不僅僅是渠道的選擇問題。

      “開通直銷銀行不是簡單的渠道拓展,而是構建一種全新的業務模式。”民生銀行有關人士介紹說,民生直銷銀行的定位為“忙、潮、精”客戶——“忙”客戶,是指收入高、生活節奏快的群體;“潮”客戶,是習慣使用網絡銀行和手機銀行的群體;“精”客戶,是容易被優惠和免費活動所吸引、有貨比三家心態的群體。作為互聯網金融時代順勢而生的新型銀行運作模式,直銷銀行業務拓展打破了時間、地域、網點等限制,具有機構少、人員精、成本低的顯著特點,是利率市場化加快推進及互聯網金融迅猛崛起雙重壓力下,商業銀行主動擁抱互聯網、創新業務模式、加快戰略轉型的嘗試。繼手機銀行、微信銀行之后,民生銀行試圖通過直銷銀行,建立起功能更強大、產品更豐富、用戶體驗更好的綜合化互聯網金融服務體系。

      自支付寶與天弘基金合作推出的余額寶面世以來,面對愈演愈烈的理財客戶爭奪戰,銀行開始出手反擊。依托資源優勢、安全優勢和經驗積累,一些銀行同基金公司開展合作,交行、廣發、工行、平安等銀行相繼推出了類余額寶產品,以鞏固自身客戶基礎。

      “直銷銀行是民生銀行發展轉型的一項重大戰略,并不是盲目追趕理財市場熱潮,也不會刻意去拼價格,而是立足于客戶多樣化、個性化的金融需求和商業銀行的獨特優勢,持續不斷地推出優質的產品和服務。”民生直銷銀行相關人士說,圍繞存、貸、匯等基礎金融服務,民生直銷銀行首期還推出了儲蓄增值產品“隨心存”和滿足客戶資金匯劃需求的“輕松匯”產品。該人士透露,其小額貸款、貴金屬等產品也已在籌備開發當中。屆時,銀行將以全系列互聯網金融產品迎接余額寶們的挑戰。

      “雖然眼下余額寶們確實動了銀行的‘奶酪’,但說實話,銀行還沒到‘真急了’的地步”,一位股份制銀行理財業務部門的負責人私下對記者說。

      在他看來,余額寶本質上仍是主要投資于銀行協議存款的互聯網貨幣基金產品,自身并無太多的技術含量,其吸金術無非是對接貨幣市場基金的高收益率、親民的低門檻和便捷易用。一旦“鯰魚”的出現給商業銀行賴以生存的存款和客戶基礎帶來巨大沖擊,銀行發起反擊的勝算還是很大的。畢竟,無論從產品的安全性還是豐富性來說,商業銀行都有著相比阿里、百度更大的優勢。“設計開發出一款能與余額寶抗衡的銀行產品并不難,關鍵在于銀行必須拋棄固有思維定勢,以互聯網思維和互聯網手段,重建業務模式,提升服務水平”。

      民生銀行有關人士也表示,一方面,直銷銀行將延續民生銀行一貫的風控理念和風控手段,在為客戶提供優質產品的同時提升產品的安全性,切實保護投資者利益;另一方面,遵循“創新、實惠”理念,進一步推出更加符合客戶消費習慣的一系列金融服務產品。

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